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2014年五金行業的營銷模式分析
發布時間:2014-8-13 16:53:15 點擊次數: 類別:行業新聞

     在激烈的市場競爭中,為了獲取更多的市場份額,一些五金工具生產企業開始試水電子商務。2014年電子商務或將成為五金工具企業的銷售模式。

    談到五金工具企業的銷售模式,無外乎批發、零售以及網絡銷售等,批發和零售是比較傳統的銷售方式,而網絡銷售是新興起的銷售方式,在當今以及將來廣被五金工具企業所看好!
    當前我國五金工具企業雖然有6000多家,但大多數都以中低端產品為主或者代工貼牌,高端產品以及品牌產品仍為歐美所把持。在激烈的市場競爭中,為了獲取更多的市場份額,一些五金工具生產企業開始試水電子商務,更多的則持觀望態度。臨淵羨魚or退而結網?某五金工具生產廠的趙老板表示,2014年他把拓展銷量的希望放在了電子商務平臺上,希望通過電子商務平臺實現銷量的提升。據趙老板介紹,他這個五金工具廠資歷相對較淺,與一些元老級的五金工具生產廠家相比,在客源以及市場等方面都顯得較弱,只有拓展銷售渠道,通過網絡營銷來獲得更多的銷售額,為將來的發展升級打下基礎。
    對于中小五金工具企業而言,電子商務無疑是拓展銷售渠道、提高銷售額的較好選擇。其不但市場輻射面廣,而且投入成本較少。但面對眾多的電子商務平臺,五金工具企業選擇什么樣的電商平臺才能達到想要的結果呢?電商平臺有很多,但總的來看無外乎綜合性的電子商務平臺和行業性的電子商務平臺,綜合性的電子商務平臺涉及面廣。
    行業性的電子商務平臺是專門針對五金工具行業的電子商務平臺,更具有針對性。綜合性的電商平臺和專業性的電商平臺各有利弊,但就發展趨勢而言,專業性的電子商務平臺更適合五金工具企業。
中小五金工具企業開展電子商務,目的是為了提高銷量、節省成本。而當今大多數電子商務平臺的收費模式都是會員和廣告,不管你在平臺上是否拿到單子,只要注冊成為會員或者給你推送了詢盤,就要付費。這對于中小五金工具企業來說,與想通過電商平臺拿單子有點差距,進而造成了一些五金工具企業對電商平臺的失望。
    也有不少電商平臺看準了用戶的需求,克服了電商平臺的這些缺點,推出了按效果付費模式。比如五金工具工廠店,五金工具生產廠商不但可以免費注冊,而且還可以享受免費拿單子,如果五金工具生產廠商沒有達成交易,則一分錢不收,如果達成交易則按成交額的百分之一收費。五金工具工廠店按效果付費的模式,不但能幫助中小五金工具生產廠商拿到訂單,還大大節省了銷售成本。  
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